Inbound Marketing

L’Inbound Marketing si basa sul concetto opposto al megafono, cioè, sull’attrazione delle persone: intercettare il pubblico e portarlo a sé nel preciso istante in cui è esso stesso a chiedere. Una calamita attira solo gli oggetti affini. Allo stesso modo, le strategie del new marketing prevedono che l’azienda attiri verso sé solo i potenziali clienti “che merita”, quelli che sono più affini. Questa è la strategia vincente dell’Inbound Marketing. Cosa ci guadagna l’azienda? Ottiene contatti qualificati e non perde tempo prezioso con chi non è interessato.

La tua azienda deve essere pronta a rispondere alla chiamata del pubblico. Per questo, nell’Inbound Marketing, è indispensabile avere una strategia di contenuti di valore capaci di soddisfare le richieste dei tuoi vari target group. 

Se il 70% della popolazione usa internet per informarsi, la tua azienda dovrà essere presente sui principali canali. E dovrà esserci come parte attiva della conversazione: fornire risposte, informazioni, soluzioni, proporre alternative e, infine, presentare ciò che hai da offrire. 

Abbiamo detto: filtrare l’audience, attrarre prospect interessati, coinvolgere l’utenza, convertire i contatti in clienti. Per gestire un Funnel di Marketing di questa portata, c’è bisogno di una strategia integrata che aiuti l’azienda a seguire le persone in ogni fase del loro percorso da prospect a clienti. L’Inbound Marketing non offre solo un metodo, ma anche gli strumenti. 

Per dirigere i processi di comunicazione esterna e gestione interna, è indispensabile affidarsi a soluzioni complete come Hubspot: avrai bisogno solo di una piattaforma per gestire i contatti provenienti dal marketing, tracciare conversioni e vendite, curare le relazioni nel post-vendita, mantenere il contatto con i clienti e incrementare il Customer Lifetime Value. Quando la tecnologia si mette a servizio del marketing (e della gestione aziendale), aspettati risultati più che triplicati.